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山东供销信息2013第61期
作者: 发布时间:2013-07-04  访问量:

按:近年来,莒县果庄供销社积极搭建为农服务平台,参与当地特色主导产业培育发展,带动了农民群众增收致富,壮大了供销社自身实力,走出了一条强社惠农的双赢发展之路。近日,日照市委农工办、市供销社组成联合调研组,对果庄供销社改革发展情况进行专题调研,并形成了调研报告。市委书记杨军就此作出批示“莒县果庄供销社通过五个平台服务特色农业,带动农民增收致富的做法很好。各涉农部门应发挥自身优势,优化配置资源,为培育壮大特色产业和镇村经济提供优质服务”。现将调研报告全文刊发,供参阅。

 

强社之基  惠农之本

——莒县果庄供销社服务特色产业发展情况调查

 

近年来,莒县果庄乡供销社坚持创新驱动发展,通过搭建五大平台、发挥五个作用由过去的一供一销传统经营服务模式,转变为全面参与到当地特色主导产业培育发展中,既引领了当地特色产业发展,带动了农民群众增收致富,同时也壮大了供销社自身实力,走出了一条强社惠农的发展新路。在供销社的服务和助推下,当地特色产业迅速形成规模、提档升级,目前全乡大棚油桃、大棚葡萄、大棚瓜菜、菊花、黄烟等特色产业面积已突破2.5万亩,占耕地面积的50%以上,来自特色产业的收入占农民人均纯收入的1/3以上。同时,供销社自身也由小变大、由弱变强,上世纪九十年代末受全国性供销股金挤兑冲击,导致该社负债高达300多万元,通过服务特色产业发展、闲置土地开发,2008年该社在全县供销社中第一个全部化解掉债务,目前资产总额增加到450万元,年经营收入超过800万元。

一、搭建信息传导平台,在特色产业培育中发挥助推作用。果庄供销社始建于1975年,在当地农产品供销中发挥了主渠道作用,积累了丰富的市场购销信息。为适应市场经济竞争需要,该社大胆推进各项改革,积极转变单纯的供、销经营模式,及时将这些市场信息传递给乡镇政府和村党支部,全力参与、服务和助推当地特色产业发展。一是传导油桃产业信息。长期以来,果庄乡以传统农作物种植为主,没有优势特色产业,有果庄无果之说。在全国各地跑销售的果庄供销社主任刘培华了解到,随着国内消费水平的提高,人们对水果的消费量越来越高,而春季新鲜水果较少,大棚油桃恰好能在春季较早时候上市,市场价格较高,且果庄的土壤和气候比较适合,他们把这一市场信息迅速传递给乡镇政府和农民群众,由此引发了全乡油桃产业的规模化发展。从1998年开始,该社在大崖头村、张家海坡村示范引进大棚油桃种植,到2004年全乡就发展到2000多亩,农民群众发展积极性很高。果庄乡党委、政府因势利导,专门出台了大棚油桃产业发展的扶持政策,对成方连片新建设施农业100亩以上的,在县里每亩奖励200元的基础上,乡里再奖励200元,对在片区内建设标准冬暖式大棚的农户,每个油桃大棚扶持农户1000元,掀起了油桃产业发展的高潮。到目前,全乡大棚油桃已发展到10000亩,占全乡耕地面积的1/5,平均亩产优质油桃2000公斤,年产优质油桃2000万公斤,亩均收入15000元以上,成为远近闻名的油桃之乡。二是传导蔬菜产业信息。果庄乡以丘陵为主,土质松软,较为适宜发展蔬菜。为促进蔬菜产业发展,供销社多次组织社员到寿光等地学习先进蔬菜种植模式,对接寿光蔬菜批发市场,引导社员示范种植大棚蔬菜,当年每个蔬菜大棚亩均收益达到3—5万元,激发了农民群众发展蔬菜大棚的热情。2008年前全乡大棚蔬菜仅10多亩,现在大棚蔬菜已发展到7000亩,露天蔬菜5000亩,主要种植西红柿、西兰花、西瓜、葡萄等果蔬,其中仅西红柿、西瓜年产量就超过3000万公斤。三是传导菊花产业信息。该社在拓展市场中了解到,随着文明祭祀的兴起,国内外对祭祀菊花需求量大增,价格快速攀升。在市、县供销社的帮助下,该社依托省供销社农产品公司,争取到100亩出口日本的祭祀用菊花种植项目。出口菊花种植可利用蔬菜大棚来生产,普通工棚一年可栽植1季花、2季菜,冬暖大棚可栽植2季花、1季菜,每亩可产花2万株,大部分出口日本、韩国,每株价格2.5元,部分销往北京、天津、上海、广东等省市。为满足祭祀菊花出口加工标准,该社投资210万元建成1座恒温库、10个加工车间,吸纳20多名劳动用工,除去成本,平均每株成品菊花能赚1元,每亩每季可收入2万元,目前该社已带动农户发展祭祀菊花200亩。

二、搭建市场流通平台,在特色农产品销售中发挥主导作用。随着特色产业的发展壮大,该社在走访农户中发现,如果不解决市场销售问题,必将导致价格好时一哄而上,价格低时砍树伐果,辛辛苦苦培植起来的特色产业可能很快消失。为此,该社充分发挥市场流通销售这一供销社的老本行强项,通过建设销售市场、拓展销售渠道等措施,在油桃、瓜菜营销中发挥了主导作用。一是从无市场到有市场。尽管油桃产业逐步发展起来了,但由于没有固定交易场所,农户都是自由交易,一到油桃收购季节,桃农自发地把油桃推到大崖头村来卖,由于没有组织、没有品牌、分散经营,油桃不好卖,也卖不出好价钱,经常出现农民自相压价的现象。为此,每年的12月供销社都派10个工作人员去外地联系客户,但因为没有固定的收购地点,货源无法集中,即使收购商来到后也没地方吃住,风吹日晒雨淋,很多大收购商都不愿意来。为给收购商安个家,2005年果庄供销社通过土地流转,投资180万元在大崖头村建成占地面积6000平方米、建筑面积4000平方米的油桃专业批发市场。在市场经营上,利用经纪人和新闻媒体宣传联系客户,鼓励老客户带新客户,并建立电子商务平台,不断提高油桃市场知名度。在资金结算上,客户将钱直接存入市场结算处,桃农根据需要凭单随时结算。在市场管理上,成立了由乡政府牵头,公安、工商、交通等部门组成的市场管理小组,通过规范管理、诚信经营,批发市场购销的果蔬每斤高于市场价0.20元左右,并且市场交易规模不断扩大,周边乡镇的桃农也纷纷前来卖桃。现在,这个市场最多时每天交易35万余公斤,年交易量达2500万公斤,年交易总额达1.4亿元,成为鲁东南最大的油桃专业批发市场。二是从单一市场到综合市场。由于油桃交易较为单一,并且每年的交易期只有五六十天,其他时间市场大都闲置,影响了市场功能的发挥。为充分利用市场的设施和资源,随着全乡蔬菜产业的快速发展,该社将各类蔬菜交易引入市场,填补了市场空缺,形成全年批发供应油桃、西红柿、西兰花、西瓜、葡萄等果蔬,年可批发销售各类蔬菜5000万公斤,真正成为四季常荣的农产品交易市场。随着市场规模效应和知名度的快速提升,相关行业客商主动前来对接,市场软硬件配套更加完善,带动了餐饮、住宿、装卸、包装等产业发展,市场每天油桃分级、装卸等劳动用工达700多人,枣庄一家物流公司来建了个大崖头四通物流中心,直通南京、常州、苏州、上海、嘉兴等地。三是从国内市场到国际市场。除了祭祀菊花出口到日本、韩国,供销社通过发展无公害大棚油桃,不断提升油桃品质,小小油桃远销北京、上海、广东、福建、黑龙江等省市,并出口到印尼、菲律宾、泰国、马来西亚等国家,成为桃农发家致富的金果果

三、搭建技术扩散平台,在科技兴果兴菜中发挥引领作用。为提高特色产业技术水平,该社以农产品产销对接基地为依托,通过设施示范、品种示范、技术示范,有效解决了农技推广最后一公里问题。一是新设施示范推广。为引领特色产业发展,县供销社、果庄供销社和大崖头村部分大户共同投资建设了占地53亩、总投资1100万元的农产品产销对接基地,目前已完成投入300万元,建成800㎡的办公设施及分拣车间,建成用于水果、蔬菜、菊花预冷的680㎡恒温库1座、新打深水井10眼,铺设地下灌溉管道2700,硬化道路1400㎡,基地内配套防虫网、粘虫板等生态环保防虫设施,采用微喷、滴灌等先进的灌溉技术,在更高层次上带动特色产业发展。在蔬菜产业发展中,该社根据当地地下水位高,不适合发展半地下冬暖式大棚的状况,从寿光高起点引进建设了钢结构、双层保温板、双层毛毡的第五代冬暖式大棚3个,每个占地1.7亩、造价17万元,目前全乡已建成第五代冬暖式大棚4000个,提高了蔬菜产业设施装备水平。二是新品种示范推广。针对油桃品种单一老化问题,果庄供销社积极与县桃树研究所开展合作,先后选育出油蟠桃大早红枣油桃等多个系列优质油桃新品种,并在示范基地内开展种植对比试验,不断推出深受市场欢迎的新品种,所产油桃个大味美、含糖量高、色泽鲜艳、硬度高、耐储运,每年4月中下旬大量上市,深受各地消费者青睐。果庄出产的特早熟品种大早红”2007年通过了北京农业科学院、山东农业大学等权威单位专家组的成果鉴定,并在山东省电视台《乡村季风》栏目作过报道,优选的中油9具有个头大、肉质甜等特点,平均每斤价格5—6元,毛桃126”平均价格高达8—9元,这些优质油桃品种都已在全乡大规模推广种植。三是新技术示范推广。该社联合县供销社、科协、桃树协会,每年组织社员和桃农召开现场会,通过现场观摩、请专家现场授课、发放明白纸等方式,推广应用果蔬生产新技术、新品种。通过实施油桃高接换头等先进适用技术,不用砍伐桃树,便可推动油桃产业的继续发展和提档升级,既改良了品种,又提高了品质,还增加了产量,使油桃亩产量提高到2500公斤,平均单产增加8%以上,并可以提前10—20天上市,每斤高出市场价格1元左右,仅此一项,桃农亩均增收1200多元。去年果庄乡承担实施了中央财政林业科技推广示范项目油桃丰产栽培技术示范与推广项目,被省林业厅评为山东油桃示范基地

四、搭建农资供应平台,在满足生产需求中发挥保障作用。果庄供销社不仅在农资品和日用品供应方面发挥了主导作用,并且在种苗、生产设施供应方面也发挥了主渠道作用,为农民群众生产生活需求提供了可靠保障。一是可靠肥药供应。该社在乡驻地建成1000平方米的农资超市,在全乡设立26处农资配送网点,形成完善的农资连锁配送经营体系,通过联采直供,减少流通环节,使化肥、农药等生产资料低于市场价2%,最大限度地降低农民生产成本,从根本上杜绝了假冒伪劣农资。该社还依托县供销社农化中心,免费为广大农户检测土质,推广测土配方施肥,先后为120个有代表性的地块提供300多次免费测土服务,所有社员均已实施测土配方施肥。二是优质种苗供应。随着特色产业规模扩张,供销社的服务已覆盖了生产种植、技术推广、储运销售各个环节,但惟独在种苗供应上仍受制于人,既增加了农户的生产成本,还使相当部分利润被他人赚取。为此,该社在农产品产销对接基地内建成育苗大棚13个,总面积达14000㎡,其中果蔬和菊花暖室育苗大棚3个,争取烟草公司投资30万元建成黄烟育苗大棚10个,可满足2000亩菊花、5000黄烟、3000亩西红柿种苗需求,并且这些大棚育苗结束后,还可以种植一季菊花和多季蔬菜,能够有效增加供销社的收入。三是生产设施供应。该社在镇驻地建成占地面积800平方米的农机超市,提供薄膜、铁丝、竹竿、卷帘机、大棚被等全套农业生产设施材料,其生产的大棚卷帘机、大棚棉争取列入农机下乡政府补贴项目,大棚卷帘机每台补贴500元,降低了农户生产成本。在供销社的带动下,全乡共有化肥农膜超市37家,专供冬暖式大棚的水泥预制厂26家,有10余家建设冬暖式大棚的建筑队,每年有800多人在全国各地从事大棚建设。在搞好各类农资供应的同时,该社还围绕构建农村现代流通服务网络,大力推进日用品连锁配送,以莒县新宇超市配送中心为龙头,建成了2200平方米的乡驻地最大日用品超市,改造建设村级农家店、加盟店25处,目前该社的商品销售占全乡市场份额的80%以上。

五、搭建组织创新平台,在合作经营中发挥示范作用。针对一家一户的分散经营普遍存在的小弱散乱问题,该社通过合作经营、资金互助、品牌运作三根纽带提高了农民进入市场的组织化程度。一是合作经营。针对桃农产前、产中、产后面临的各种矛盾和困难,2005年该社成立了果庄供销社油桃专业合作社,现已发展社员970户,入社油桃面积达1200亩。合作社实行四统一服务:统一农资供应,为社员提供的化肥、农药、农膜、中小农机具等农用物资,全部采用直采联购的办法,降低成本,保证质量;统一配方施肥,免费为桃农开展测土配方施肥服务;统一技术指导,聘请农业种植专家深入田间地头进行现场指导,每年根据季节发放明白纸等科技资料8000余份,并与县桃树研究所合作及时对油桃品种进行更新换代;统一生产标准,引导社员实行标准化生产,保证油桃品质。二是资金互助。为帮助社员解决资金困难,合作社拿出社员股金20万元、果庄供销社出资30万元,创办了50万元的资金互助社,本着额小面广的原则,在社员内部之间开展资金互助,每户社员最多可申请互助金3000元,年息9里,目前已为100多户农民发放互助金40余万元。同时,供销社充分发挥农资供应优势,对现金购买化肥的社员,每袋化肥给予2元优惠;对经济困难的社员,可以赊账使用化肥,每袋化肥每月利息1元,相当于农信社贷款利息的一半,在每季农作物收获后还款,按期还款的还可享受一定优惠,到目前资金互助社还未出现一笔坏账。三是品牌运作。果庄的油桃品质好,但由于没有统一的品牌,市场知名度较低。为打造果庄油桃品牌,在乡镇党委政府的帮助下,2009年合作社注册了莒之果牌商标,并通过了国家绿色食品A级认证,为打入高端市场创造了条件。同时,莒县桃树研究所选育的油蟠桃参加了2006年度中国优质农产品挑战吉尼斯,荣获年度总冠军。2010年培育的油桃新品种枣油桃,在迎世博名优水果评比活动中荣获优秀水果奖,并在当年8月份成功参展上海世博会。2011年合作社还在阿里巴巴网站建立了电子商务平台,全面推介莒之果。现在,果庄油桃成功打入菜博会,每年参加中国(寿光)蔬菜博览会营销推介,油桃之乡已成为果庄的亮丽名片。

 

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